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                公司新闻
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                总结地板行业的加盟时代
                作者: 发布于:2014/6/19 16:03:15

                    地板行业经过数十年的发展,步伐变得越来越坚定,整♂个行业也越来越成熟;尽管对外贸易屡屡受挫,中国地板在国际市场上“自重自强”的道路依旧任※重道远,但是地板企业“回归产品”的决心,“同盟发展”的勇气,都坚定了地板行业2014年发展的↑信心。在中国地板企业砥砺前】行的道路上,渠道开拓、招商加盟作为一出“重头戏”在2014年上半年完美上演。
                    从代理商在」线参与人数以及精准代理商数量统计中可以看▓出,2014上半年地板加盟代理商人数在第一季度呈现逐渐递增的趋◤势,对比1月份,增长率高达95.99%;并且由于3月地板○展会的助推,使代理商人数在3月达到最高值。但在第二季度□中,由于各企业的招商工作逐渐告一段落,工作重心回归到产品上来,行业的招商热度有所降温,代理商人数也呈现趋降的走势,对比3月份,下降率达□ 到34.2%,并且下降这一趋势或将在下半年的发展中继续保持。
                    如果说上◣半年,企业之间都在围绕展会、促销等活动进行品牌推广和扩大招商,那么下↓半年企业在招商工作告一段落之后,工作重心将具体落¤实到对代理商的帮助扶持以及终端产品建设上来。因此,及时了解代理商的加盟情况,对于企『业将起到至关重要的作用。
                  地板ζ 代理商加盟代理一字诀:“店”
                    “店面”是每一个代理商在加盟代理前必须具备的硬性条件,从上半年地板代理商预计店⌒ 面统计中可以看出,超过一半的代理商已经提前准备好了店面,占比达到65%;并且,由于地板产品空间占有率并不高,因此对于代理商的店面面▼积也没有太苛刻的要求。从店面面积统计中可以清晰地看到,预计〗店面在100平方米以上的代理商人数只占总比的33%,大部分代理商㊣的预计店面都在100平米以下,其中小于50平米的代理商人数占比达到44%。
                    所谓“巧妇难为无米之炊”,拥有店面是代◥理商加盟代理的第一步。然而,有了店面之后,店面的区位条件就显得格外重要。那么,在上半▅年中,地板↑代理商的店铺区位怎样?都更喜欢将自己的店面开在哪些地方呢?
                  地板代理商加盟代理一字诀:“位”
                    代理商的店铺区位“一片喜人”,几乎所有的代理商都拥有∩良好级别以上的铺位,占比高达95%。其中拥有良好铺位的代理商占比58%,拥有优质铺位的代◤理商占比37%,这部分资源也☆将成为“抢手货”,被各大地板企业所争抢。
                    另外,由于租金门槛过高,以及知名建◣材市场强势的统一管理使得代理商的自主权日益受到限制,使得代理商日渐从知名建材市场中退出。越来越多︻的代理商选择临街店铺的形式,或将店面选择在更具有人流集群优势的建∑材商贸城。其中,选择临街店面的代理商占比39%,选择建材商贸城的代理商占比56%。
                    针对这一变化趋√势,地板企业未来无疑将加大后期对代理商的扶持力度,从店面包装到●经营管理,都将作为扶持的重●点,强化临街店面的品牌识别度和推广度。
                  地板代理商加盟代理一字诀:“金”
                    照理说,充足的投入资金和店面一样,都是代理商进行成功ξ代理的必要条件;但是随着地板行业发展日渐成熟,大大小小的地板品牌越来越多,面对成千上万的地板品牌,代理商在加盟选择ξ 上愈加的趋于理性。从统计中可以看出,预投入金额在10万以下◥的代理商占比高达92%,并且预投入金额超过30万的代理商仅占总比的3%。
                    代理商预投入的金额越来↘越少,企业的扶持压力也就越来越大;因此,在金额上扶持力度越大的▓企业,越会受到代理商们的欢迎和青睐;但是,从代理商自身来说,预投入金额与代理品牌区间◤相矛盾成为当下行业现状,不少代理商都存在“眼高手低”的心理,不愿投入←过多资金,却又想代理到中高端品牌。在上半年中ぷ,选择中高端品牌的代理商占比达到84%。这部分矛盾如何调和,除了需要企ζ业加大扶持以外,更重要的是代理商自身的心态调整,一步一个脚印,踏踏①实实才能走好未来的经营之路。
                  地板代理商加盟代理一字诀:“品”
                    有了优质的店面和充足的资金,最后代理商就要慎重选择加盟哪类产品;从上半年地板行业加盟代』理情况来看,地板产品依旧呈现出强化地板、实木地板、复合地板“三分天下”的格局,分别占比35%、30%和34%。
                    随着行业的发展,产品多元化逐渐成为地〓板行业的发展趋势,一方面强化地板等传统产品依旧占领着庞大的市场︽份额,另一方面,一部分“谷物地板”、“拼接地板”、“真皮地板”等小众产品也在渐渐兴起之中,将对地板企业深化产品线,提高产品质量∏起到积极的促进作用。
                  坚定步伐才能稳步前进,从2014年上半年总体趋势来看,地板行业的㊣ 加盟代理等工作已然已经收到了成效。不论是从代理商的参与度,还是其硬件设施,都壮大了地板企业发展的信心。因此,企业应该紧紧抓住这一态势╲,在下半年的发展中更加把握机遇,实现新的飞跃!



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